设为首页   |   加入收藏   |  联系我们  

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

乐虎国际娱乐最佳官网新闻

您现在的位置:首页 > 行业资讯台 > 乐虎国际娱乐最佳官网新闻
浅析2014年乐虎国际娱乐最佳官网行业网络营销新策略与技巧
作者: 发布于:2014/5/19 8:59:44 点击量:
乐虎国际娱乐最佳官网行业经过近年来市场的合并、重组,发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产,消费者信赖的品牌增多,反而增加了市场的竞争性,让乐虎国际娱乐最佳官网企业感觉压力倍增。如何突破销量瓶颈?让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?面对以上网络困境,刘禹含今天就一起和大家谈一谈,在当今社会背景下,乐虎国际娱乐最佳官网行业网络营销的策略及推广技巧。
在过去的几年,电视广告的投放让药企大获全胜,而如今网络时代下,如果我们还在请明星代言、大量投入电视广告,可能就显得单一了。乐虎国际娱乐最佳官网产品和其他商品相比来说,疗效和安全性更为受消费者关注。也许我们平时买个饮料,只是图个新鲜,尝个味道。但是药品却不相同,它和生命健康息息相关,消费者选择购买哪一种药品,一定会慎重并精心对比,最终决定购买的产品,不仅能对症下药,还要能够满足快速见效、根治、口碑好、方便携带、副作用小等很多消费要求。而以上众多信息不能在电视广告上一次性全部展现。而网络的展现形式多样、随时查询正可以弥补电视广告的不足。充分详细的诠释产品的特点和疗效,让患者可以清晰的知道自己选择产品的准确性,促进消费者对品牌的认可。
目前,上网的人群年纪集中在18-45岁之间,这一类人群,每天都习惯在网络中娱乐及学习,互联网成为他们获取信息的第一平台。这一类人群也是最具备消费能力的一族。掌握他们的乐虎国际娱乐最佳官网企业,必将会获得众多消费者的选择。对于这些平日里工作压力大,工作任务繁忙,守着亚健康度日的公司白领、工薪阶层来说,当他们身体出现问题,由于个人的时间并不充足,所以一般第一时间都是采取药物治疗,他们对于健康或乐虎国际娱乐最佳官网知识、口碑的查询,不占少数。所以网络成为消费者查询和验证产品的最佳平台。如果想要购买产品时,他们大多会网络查询搜索,对比信息,听网友评价,看企业动态和实力,进行全面调查对比后,再决定购买哪一款药品。在做网络营销时,了解药品对应的目标人群搜索的内容尤为重要。他们是扩散产品知名度的重要宣传素材,也是网络营销效果转换的关键。
下面笔者来慢慢分析,网络营销是如何能够推动药企销量突破的?
消费者心理:首先我们要让消费者在网络中直接搜索"疾病""症状""口碑"等相关内容时,能够第一眼就看到我们优化到百度首页的信息,包括我们的产品和品牌软文、口碑问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了,你会搜索什么内容?首先你会搜与症状相关的问题:"嗓子咳嗽怎么办?""流鼻涕怎么办?""发烧吃什么药好的快?"等。你一定要让患者搜索的时候能找到你的产品。其次你还会搜索某一药品或成分对比的信息,以及与疾病相关性较大的内容,比如天气和饮食等相关信息,"如何预防冬季流感?""感冒如何调节饮食?"……掌握了患者的搜索心理,也就掌握了吸引转化率的第一步。
为了扩散人群,增加转化率,某些药品还需要进行分类吸引。我们将全面分解再归类目标人群,按照不同的人群需求点、关注点、搜素习惯等来策划传播内容。比如我们曾经接手的一个修正药业产品颈腰康胶囊,治疗颈腰椎疾病,面对人群非常广泛,我们将其按年龄、工作、症状等分类内容、分类平台传播,有针对的吸引。这就是网络营销的好处,我们所传播的每一条内容、所选择的每一个传播渠道,比电视广告等传统媒介单一信息和无差别渠道,更具有传播价值。购买转化率更大。我们通过在各种受众关注的兴趣或热点话题中植入产品,不断潜移默化受众思想,令其信服。这个过程虽然相对来说有些"漫长",但是一旦口碑建立起来,起初是我们在操纵,后期只要产品疗效给力,消费者就会主动帮助我们传播正面的产品口碑。那时销量持续上升,就不成问题。
传播内容:吸引了点击后,真正能改变患者对产品印象的关键还在于里面的内容。所以网络文案的专业度、对产品的了解程度、对于目标消费者内心需求的熟悉掌握是至关重要的,这需要网络文案深谙网络环境与传播之道,并对产品网络受众进行全面的分析与掌控,才可以给出有销售力的文案内容。其次推广执行人员更需要做到对以上信息情况的深入了解。推广执行绝不是单一的传播发布信息。没有以上信息的掌握与沉淀,即使你发布上万的文章也是无用功。但是目前有些药企却忽略了对这方面的重视,将软文写成了硬广,将传播当成了发帖,殊不知这样只会浪费人力还看不到效果,因为他们根本不熟悉网络和消费者,没有办法做到传播的时效性和准确性。
传播内容不单一的是软文,更要注重创意,要时刻了解网络关注兴趣和网络热点。每一个网民,都是一个导火线,只要能够合理利用,抓住网民最为关注的情感、情绪、情欲,引爆原子弹,都会使品牌信息迅速传播,形成网民自发的病毒式扩散,达到事半功倍的效果。如,刘禹含曾经服务的药企万通药业的产品消糜栓。当时我们的产品代言人为袁立,我们策划了袁莉百合花男友绯闻事件,同时全年进行了十大创意不间断传播。全部包括"创意视频我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频,等。"热门话题"借势龅牙哥、五道杠,PS猥琐哥"等等,同时挖掘产品卖点,针对阴道炎等女性妇科疾病,目标人群在意的"复发"问题等进行产品优势及口碑传播。多层面病毒传播,扩大品牌传播影响力及品牌塑造,使产品销售翻三倍。
品牌平台:官网建设十分重要,现在药企对官网的重视程度,比前两年好很多,在2011年时甚至有大批的药企没有官网,民营医院倒是做的不错。而现在不是有没有官网的问题,关键问题是官网为受众提供的深度体验极差。受众在搜索关键字后,点击进入官网,首先第一印象足以左右受众对品牌信赖的程度,其次深度体验下,发现官网上的内容对自己并无价值,或常年无更新维护,或像念经一样枯燥乏味,或者打开速度很慢,这些都是受众会果断关闭网站的原因,基本上就不会再关注产品的其他信息了。其次,对于企业微平台的形象和内容的维护也至关重要,这是体现品牌动态和文化及活动的一个重要平台,我们要查看微平台的形象是否统一、内容是否传播了品牌的重要信息或者是人文关怀。能否吸引潜在人群的关注以及持续的关注。这些都关系到药企的网络品牌建设根基是否稳健。只有根基稳固,我们才能快速的往上攀爬或卓越成长。
另外还要提醒药企,乐虎国际娱乐最佳官网行业网络营销有三宝:
医生关系、乐虎国际娱乐最佳官网科普教育平台和乐虎国际娱乐最佳官网电子商务平台。
1、如何使医生对药品形成好印象?药品企业60%左右产品是通过医生的处方开出,要提高药品销量,"讨好"医生,让医生对产品有一个良好的印象,更利于走量。很多医生由于需要考试,会聚集在一定的网络平台上学习。药企可以和国家医疗考试合作,拿到一定学分,当医生在网络上完成一定课程后,便可送给医生;还可以利用这些平台为医生举办一些有意义的活动,增加医生锻炼的机会,在活动环节设计中植入产品加深医生对产品印象。切记以不产生反感为首要,避免物极必反。
2、如何利用科普平台?此平台多用于对处方药的宣传。因为处方药主要医治大病,可以通过对产品的药效药理进行深入的科普解析,来强化受众的信赖感。
3、乐虎国际娱乐最佳官网电子商务要注意什么?电子商务和线下销售其实是一个道理,我们都知道影响线下店面销量的因素有销售人员素质、店面环境、产品摆放技巧、价格等。经营线上店面也一样。一般药品在线上销售都是通过网上药店,那么众多品牌药品中,我们的产品是否出现在网上药店的首页?是否有推荐?是否有活动折扣?物流是否快捷?等都是影响销量的因素。注意如果产品能够成为网上药房的销量冠军级产品,那么药企如果能直接参与到网站运营中,和网上药店融为一体合力经营产品,即便是把利润都给网上药店,单凭品牌的曝光程度,便足以有效拉动线下销售。实现了与网上药店的共赢。
作为敏感行业,乐虎国际娱乐最佳官网行业网络营销还要规避一定风险。
1、由于互联网是把双刃剑,正面信息传播不一定快,而负面信息却可能快很多。药品作为特殊产品,在网络复杂环境下,很容易出现副作用大、逃税、广告夸大、产品不合格曝光等类似负面信息的传播。故乐虎国际娱乐最佳官网行业网络公关危机的预判与处理很关键,需要靠专业网络营销人员来解决,转危机为机遇。
2、乐虎国际娱乐最佳官网产品受法律政策监管严。在网推药品时,一定要注意不要去触犯法规的约束,以免为企业带来不必要的麻烦。
乐虎国际娱乐最佳官网行业由传统营销过渡到网络营销,已经有一段时间,笔者也为众多乐虎国际娱乐最佳官网产品做过营销推广,笔者有信心在乐虎国际娱乐最佳官网领域为更多客户带去最有价值的实效传播。
 


在线客服系统